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休斯敦火箭的體育營銷之路 你我貸收獲頗豐

發布時間:2019-05-08
來源:網易新聞
日前,2019年NBA已經進入激烈異常的季后賽第二輪,火箭隊對陣衛冕冠軍勇士隊,場面異常膠著,精彩連連,其賽事成績也牽動眾多球迷的神經。在眾多球迷通過視頻直播觀看球賽的同時,也記住了那些和休斯敦火箭合作的品牌商,如“你我貸”,一家實力頗厚的互聯網金融平臺。



當前經濟環境下,市場下沉已經成為企業普遍面臨的現狀,一方面是地域市場下沉,另一方面是受眾年齡的年輕化。面對成長用戶年輕化,眾多廣告商也越來越多關注年輕人群更多聚焦的媒介及賽事。因此,對于希望影響年輕消費群體的品牌來說,基于NBA比賽的品牌合作是上上之選。在籃球領域,NBA的關注度超過80%,甚至超過奧運會、世界杯等世界體育賽事。據今日頭條統計數據,80后和90后是最關注NBA的人群。
這表明籃球運動在年輕群體中具有極高的滲透率,有助于幫助品牌深入年輕消費群體;而籃球運動當中傳遞出來的拼搏、堅持與突破精神,與很多企業的品牌文化內涵高度吻合,這種正能量能進一步的拉近品牌和消費者的距離。
在中國大陸的廣告投放中,央視媒體依然是最重要的體育平臺之一,同時,大型綜合視頻網站、大型門戶體育頻道、社交媒體平臺也逐漸形成體育營銷媒體的主流群體,并逐漸出現媒體平臺分化,頭部平臺擁有強大的體育賽事資訊資源和受眾人群流量,并從中獲得更大的資金實力。
騰訊視頻在拿下NBA五年的互聯網數字獨家版權之后,其騰訊視頻用戶量劇增,同時利用騰訊的巨大流量入口給更多的與NBA合作的品牌商贏得更多的曝光率。強大的互聯網平臺優勢保證了比賽視頻能夠得到最大范圍的傳播,由視頻終端發出,基于騰訊社交平臺二次傳播的附加值相當客觀,讓騰訊視頻和賽事合作的品牌商的實力、名氣和曝光度都得到大幅度提升。

在NBA 2018-2019賽季“你我貸”與休斯敦火箭隊的品牌合作,賽季內在騰訊視頻投放貼片共產生曝光量7064萬次,覆蓋超過1800萬人,平均每人看到廣告3.9次,你我貸賽程內廣告時段曝光超過2.26億次。而在虎撲體育曝光量高達4200萬次。極大地擴展了你我貸的品牌傳播范圍,使得你我貸獲得更多的流量流入,能更加近距離地接觸目標受眾群體,增加線上營銷的合作轉換率。


體育營銷聚焦于場景,營銷方式多元化,具備沉浸感,更易形成良好的品牌體驗。體育營銷對于與用戶進行年輕化溝通,建立情感連接有著得天獨厚的條件。

體育營銷事件性和話題性強,刺激用戶主動進行社交分享,能夠帶動用戶對周邊產品的消費,使用戶發現品牌并對品牌產生認知的欲望,激發個人情感,引發個人與品牌的共鳴和互動,形成長期偏好,同時個性化的溝通方式,契合年輕受眾群體。

對于金融企業來說,企業的品牌聲譽、可信賴度和長期穩定性都是非常重要的資產。而大型賽事IP長年累月、年復一年地進行,長期穩定、可信賴。贊助體育賽事和場館,能讓金融企業與體育的上述特性建立關聯,樹立高信譽度和長期穩定的形象。

你我貸品牌方看中體育營銷這一策略,除了關注體育營銷與自身產品契合的消費群體之外,另外還借助體育賽事精神或者體育IP效應。多年來選擇與田徑賽事和NBA球隊的合作,促進體育賽事愛好者與你我貸用戶達成互動與連接,同時體育精神完美契合你我貸的企業口號“給夢想可能”。以此來助力形成企業品牌在消費者中的定位,讓企業的價值觀融入到體育賽事合作方的行列之中,進一步延續品牌策略。


而隨著互聯網技術的不斷發展,將有更多樣化的衍變。品牌可以與目標用戶深度溝通,提升曝光率。基于互聯網的全新互動體驗以及線上線下的相互融合,使得新興的體育消費形式得到很好的包裝,企業根據網絡的功能以及自身的優勢來設計網上產品和營銷策略,使網絡、體育與企業品牌三者高度融合,以最低成本實現最佳的營銷目標。


原文鏈接:
https://c.m.163.com/news/a/EELK3K5F05317T2F.html

https://mtz.china.com/touzi/20190508/050810611.html

http://www.jpm.cn/article-73905-1.html


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