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“雙11”電商決戰前夜:天貓銀泰達成O2O戰略合作7101

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

距離一年一度的“雙11”網購大戰已不足一個月,京東與天貓兩方高管頻頻隔空喊話也使得競爭氣氛更為緊張。而就在最近一周,天貓方面連番與各大品牌商結成戰略聯盟。

10月17日,本土最大零售企業之一的銀泰商業集團(1833.HK)與天貓宣布達成戰略合作,初步探索商業零售線上線下(O2O)融合發展。除卻升級銀泰在天貓平臺的網店之外,線下35個銀泰實體店的相關資源也將首次用于天貓“雙11”的購物活動。

銀泰商業集團CEO陳曉東表示,互聯網渠道并不只是互聯網企業可以做的,而傳統零售企業也并不是開設了網店就算是觸電電商的,真正將商品數字化才是大家所共同追求的。“此番初次合作之后,未來銀泰將和天貓在系統層面、庫存與支付、會員體系以及服務流程等多方面進行深入合作。”

本身在電子商務領域就屢有嘗試的銀泰集團,選擇與同是知名浙商的天貓進行合作并不令人意外。就在今年初,阿里巴巴創始人馬云牽頭搭建“中國智能物流骨干網”,被外界視為阿里巴巴下一個重要戰略布局項目。而這一項目中,銀泰集團董事長沈國軍便是該骨干網的首席執行官人選。

越來越加大線下基礎建設的阿里巴巴集團,正以O2O為名迅速搭建自有的戰略聯盟軍。阿里巴巴集團首席運營官張勇表示,互聯網技術發展正對傳統商業行業產生顛覆性影響,依托移動互聯網的全渠道消費正逐步成型,雙方的合作順應未來趨勢。

此前一日,天貓還與知名眼鏡廠商寶島眼鏡、藥房七樂康達成合作協議,在打通銷售渠道的O2O領域進行合作。對此,天貓大客戶智囊團負責人李川向記者表示,這次“雙11”公司會大舉推動O2O項目,天貓只選擇各品類的龍頭企業,例如在眼鏡產業只獨家和寶島眼鏡合作。

天貓此番可謂來勢洶洶。據其公布的“雙11”最新執行細節:“公司已整合覆蓋全國1000多市縣3萬家線下門店參加,并與新浪微博打通營銷,主打全場五折的核心促銷策略。”

相較往年的高調應戰,京東此次的備戰聲勢有所收斂。“為了‘雙11’,小商家們從每年6月后就開始準備貨物,通常都要備貨兩倍。而真正能夠賣出去的只有1-1.2倍,其余的貨物都銷不掉,這是一種浪費。”京東集團副總裁、開放平臺事業部總經理蕢鶯春指出。

相比在百貨類全面出擊的天貓,京東O2O則更多集中在強項的家電領域。

近日,京東家電事業部總經理閆小兵就已透露,京東家電將嘗試O2O模式,目前已具備對盈利的掌控能力。“三到五級市場的大量終端門店和小型城市的連鎖都有跟京東合作的可能性。”

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