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貴陽招商貸“觀察”【謹明】

2014-02-19 11:44:15
來源:你我貸

本帖最后由謹明于2013-7-2215:01編輯

一、考察類型:新平臺上線參觀考察二、參觀對象:貴陽招商貸三、時間:2013年6月24日、25號(更正下),同行人員:魏征等四位投資人四、正文

最近也一直在外面跑動參觀考察平臺,但寫考察報告的機會是越來越少了,主要兩個原因:1、因為去看這個平臺之前,已經有N個人看過平臺,并有若干熱心的考察人員撰寫了考察報告,我再寫總是有點多此一舉的味道,遂少了發考察帖的動力。2、新站考察的目的主要是規避之前本人歸類過的第一類風險,平臺主動跑路風險,即詐騙平臺的風險。因為第一條,大伙兒都去看過了,再去看也差不多。目前絕大部分的平臺尤其敢于邀請投資人去參觀考察的平臺基本都是正規公司開的平臺,可以排除第一類詐騙平臺的風險。招商貸尤其如此,作為新站對我來說算是太熟悉了,叫“考察”就有點矯情。另一覺的幾無新內容可寫,重復別人的內容感覺是浪費自己和讀者的時間。老金同學盛情難卻,去了還是得寫一些東西,既然寫就得寫一些新內容,是為對自己、對看到此貼的投資人朋友負責,故叫做“招商貸觀察”。有投資朋友可能還記得3月25日鄙人發過一篇平臺招聘貼“20-30萬年薪招聘網貸平臺運營人員”,沒錯,這個帖子是給招商貸發的。招聘結果是杭州投資人老金經本人牽線,與貴陽的招商貸主要負責人陳總、李總相識,并達成合作,就任招商貸的運營總監。我了解的招商貸的由來:這事得從去年的紅嶺股東大會說起,那是本人在出售股份后參加的一屆紅嶺股東大會,招商貸的李總(李想)也即是那個時候認識的。李總提出希望也在貴陽做一個網貸平臺,鄙人自然支持,貴陽那時還沒有平臺,也算支持中國西南地區網絡借貸的發展。當時的陳總(陳格路)因為對網絡借貸行業還不了解,不怎么支持。所以那次會面后,貴陽那邊建站的推進速度偏慢,也可以認為陳總做招商貸這個項目時是經過深思熟慮的。直到今年三月份,才陸續推進,向政府相關部門提交了“在貴陽建立網貸平臺的可行性報告”(該報告本人有協助撰寫),準備購置全新的辦公室(現已購置了貴陽金融101大廈大概一千五百平的辦公室),尋找合適的運營人員(之前的招聘貼,老金入駐)和平臺軟件(最終選擇了融都科技)、、、,一連串的準備工作,從李總關注網絡借貸到上個月平臺正式上線,前后經歷了一年多的時間,也是公司大股東陳總對網絡借貸從不理解到了解、熟悉這個行業的過程。現在招商貸已經上線近一個月,截止這篇“姍姍來遲”的參觀考察報告(呵呵,省得考察報告成為了廣告),招商貸在最近上線的平臺中,顯得非常耀眼,成交金額已經幾千萬。招商貸算是第一個自己從籌備到上線都有關注和“參與”的平臺,第一個由知名投資人轉行成平臺運營人員的平臺,因為“外部人員”的早期介入,可以排除掉第一類網貸投資風險“詐騙平臺的風險”。招商貸奢華的辦公室這里不一一詳述,后面會有圖片,平臺主要股東的實力隨后也有附上照片,這個之前若干考察人員也已有展示,在次也不過多復述,再說多了就成赤裸裸的廣告了。這里再稍微說一點關于招商貸經營性風險問題的觀察,幫助投資人看懂招商貸。現在網絡借貸行業的平臺老板可以按之前的從業經歷,分成放過貸和沒放過貸款的兩大類。前者普遍不缺“優質借款人”,后者普遍缺少優質借款人,這個好理解,風控是一個經驗活,需要長時間的積累,一方面是積累經驗,另一方面是積累資源,包括優質借款人的來源渠道。現有中國的借款人按優質程度排序,依次掌握在銀行、小貸公司、典當行、融資性擔保公司、投資性擔保公司手上,銀行掌握有最優質的借款人資源、小貸公司其次,數量幾萬家的普通擔保公司最少。招商貸的背靠小貸公司,在優質借款人來源方面,借助大股東所在貴陽的四川商會,借款人來源不愁,貴陽當地的民間借貸利率平均有4分以上,招商貸開業活動平均3.5分的月息差不多可以如此理解。這里不展開談論具體風控措施,雖然也聽了很多風控、業務人員介紹,但本人對此實在是個外行。風控自然不是看到幾張紙的借款合同、公證書那么簡單,這些都屬于經營性風險的考量、考察范圍,以后有機會再談了。招商貸從上線到今天,成交可以用迅猛來形容,第一天(當天本人正在招商貸)便成交448萬,昨天又成交了400多萬,總成交已經好幾千萬之巨。個人提一點建議,即使有再優質借款人,再高的當地民間借貸利率做后盾,再多的輿論鋪墊預熱,真的不用急于把成交量一下提得太高,這個對平臺自身建設,對投資人的服務及可持續性都提出很大的挑戰,互聯網金融的P2P網絡借貸平臺經營需要沉淀。

總結一下上面的一堆文字:1、外部人員(包括我和老金)前期的介入、了解,知名投資人做運維人員的參與,平臺肯定是真真實實存在、想做一番事業的平臺,可以排除網貸平臺第一類風險。2、高利率、高成交下的后期運營、風控,考驗平臺管理層的經營智慧;

***照片殿后***

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